小思的開箱體悟

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相關時事新聞推薦 工商時報【鍾寧、賴湘茹╱台北報導】

中國大陸自今年快速爆發的網路「微商」模式，為外資新品牌進入大陸市場提供新的銷售通路，對市場高度競爭且飽和的台灣新創業者來說，無疑是絕佳機會。

台韓合資的韓媞生技公司成立才1年多，今年5月在大陸市場初試啼聲便獲得出乎預料的佳績。在大陸三線城市的一個微商月銷售額約100萬人民幣，相當於台灣線上線下總和的5倍。韓媞還未正式進入大陸，但大陸的業績已占到公司總業績的9成以上，還獲得韓國信評公司NICE GROUP的資金挹注。

韓媞生技執行長杜明夷原本計劃將產品在台灣先試水溫，走的是傳統的美妝業者的模式：砸錢請明星代言、找部落客寫文章推薦、向實體店通路談上架。

為此，公司先請來金曲歌王林俊傑作為品牌形象代言人。但之後發覺些許改變，即明星代言的價值似乎轉變為品牌形象打造，決定消費者是否會購入產品的因素，還是在於周遭朋友親身體驗後的評價。

同時，因為新創品牌上架過程加倍艱辛，且上架後還須隱身在數百種知名大品牌之間，要想嶄露頭角，只能再砸錢加大行銷力度。在這種情況下，杜明夷經由友人介紹，認識了遠在大陸貴州省遵義市的網紅「彤彤」。面貌姣好的彤彤擁有不少粉絲，近年轉作微商，代理醫美批發，「高顏值」的她本身就是最好的代言人，在她用過韓媞的產品後，決心和杜明夷合作，成為韓媞在大陸的首位代理商。

事實上，韓媞的微商大多數都有自己的主業，有上班族、公車司機、家庭主婦。

透過彤彤的影響力，微鋼構屋建造商散佈在各省，包括四川、甚至北京。在網路無弗屆的傳播力量下，即使是遠在內陸的遵義，也可做全大陸的生意。

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